但借帮佣金活动疾快扩张所带来的弊病也快快冒头：产质量量差、难以实现的大额提现和优惠等问题与铺天盖地的“一元秒杀”广告齐飞，也让大批大教生对拼多多产生了“虚伪广告”、“卖假货”的认知，当做任务的新颖劲过去，口碑危机铺天盖地，特地正在注沉消耗体验的教生群体中，这样的反噬不可谓不致命。巅峰时期，正在B站搜寻拼多多相关内容，冒出的几乎全是负面评价和吐槽恶搞内容。

正在借帮水果留住大教生用户后，按照异样操作方式，试错成本较低的日用品便瓜熟蒂落。百元内低价产品类目中，拼多多覆盖范畴广泛，从服饰穿搭到日常百货，借帮“平为”概念，拼多多巧妙抓住了大教生追求“风潮”但口袋里又没钱的特质，用另一种方式参与着新消耗浪潮的“尾巴尖”。

“零食平为，特地是贵价零食平为买的很多，轩妈蛋黄酥、王小卤凤爪、卡乐比薯条，这些品牌正在教校里很多，但是单价都比较贵，我从前年开始就习气正在小红书上觅平为品牌引荐，很多都是拼多多上的店铺。”宁宁道。

当前，正在小红书搜寻“零食平为”，几乎一切网红款都能觅到更为优惠的“拼多多代餐”，且价格优惠都正在一半以致更多。“有些口味是真的还不错，有些不如原版好吃，但念念价格，也变得能够接受。”不少网友如此评价。

零食之外，网红服饰品牌平为也非常火。Lululemon带火了千元的瑕伽背心，但拼多多异样有30元“多巴胺色”透气瑕伽款。评论区不乏大量好穿的评价。

静静便告诉我们，她习气正在拼多多上觅活动服装的店铺，“我以前买活动服会间接去淘宝品牌店，最近看网友引荐就正在拼多多上买了几次，固然不是牌子，但好穿又划算，我曾经引荐给很多朋友了。” 

一边是消耗降级，一边是大教生仍然难以遁离的“精致生活”诱惑，对场景感和生活质感的追求让他们乐于观看大量“宿舍精致生活”视频，正在放弃盲目追求大牌后，“拼多多平为引荐”、“拼多多质量店铺引荐”的帖子便具备自然流量，而一旦使用后享逢到了优惠便利，校园社交网中，“平为”标签和真香认知的裂变快度也会比校外更快。

当然，拼多多的野心也远不止低客单价区，近一年来，拼多多针对Z时代群体，不断强化高价品、大牌优惠的认知。最典型的便正在于，聚焦了最多Z世代人群的B站，拼多多不断是各类UP主广告中的广告植入常客，特地是刚刚过去的618，可谓一波集中迸发。

影视、3C、美妆、教问、恶搞等各个垂类区，从头部UP主到中腰部创作者，拼多多的抛放有着明显的“广撒网”、“全面覆盖”特质，这样的精准平台、持续性轰炸所带来的直观成效便是“认知改变”。

很多Z世代对平台的认知逐渐跳出“薅羊毛”、“无保障”，开始正在拼多多上觅一些靠谱的店铺，或者正在对比同一出名品牌不同平台的价格后，选择正在价格更低的拼多多上下单。

小吴便告诉我们：“前阵子618的时候买了苹果手机，由于百亿补揭能便宜很多。”正在社交平台上搜寻“百亿补揭”，能够看到很多网友都正在分享本人购买的手机、ipad、电脑等。

从“薅羊毛”到“低价日用品”，从“平价好物安利”到“贵价电子产品安全下车”，拼多多正是抓住了Z世代情愿“薅羊毛”、尝试新事物，以及消耗降级下更追求性价比的消耗心态，逐渐渗透，完成了平台正在Z世代群体中的心智占领与消耗习气培养。

风趣的是，走访过程中剁椒发觉，当前，正在追星大教生、暗黑亚文化爱好者等圈层属性明显的年轻女性受众中，拼多多欢迎度非常高。

“我们日常会制作很多当援或者周边物料，小扇子手幅，还有徽章、金属制品、流沙麻将这些收藏品，很多会选择拼多多上的店铺，由于价格更便宜。”追星女孩丫丫表示。不光是她，如今ACGN圈的很多社团周边制作，也会选择正在拼多多。“货比三家后，这里的工厂还挺多的。货品制作快度也比较快，比淘宝上很多出名老店要好聊。”某同人周边企划告诉剁主。

同时，暗黑甜酷风穿搭正在年轻女生中兴起后，小红书也出现了大量拼多多平价小店引荐，此外，白菜价汉服、白菜价Lolita服装也一度成为拼多多服饰店铺引荐的关键词。

盘绕兴味圈层所产生的各类衍生潮流消耗仿佛成为下一张更新锐的“牌”。

各家都抢大教生，电商平台认知不能只要“低价”

Z世代正在拼多多上的消耗习气迭代，也证明了该群体仍然是整个消耗市场中的潜力股。固然经济能力有限、较少消耗高价产品，但由于兴旺的消耗欲与猎奇心，他们消耗习气的培养与指点也会更容易，属于各大电商平台的“种子选手。” 

抢夺这群Z世代的当然不止拼多多。抖音、快手、小红书等多个电商平台高调入局，淘系、京东等平台之间的合作越来越卷，针对Z世代的活动也正在不断新陈代谢。

优惠券、限时折扣等活动是目前各平台常见的动作。例如，小红书就有“欣喜盒子”的活动，随机发放无门槛优惠券。固然此类活动主要是面向平台一切消耗者，但剁主观察发觉，大教生常常对于优惠券的使用有着更高的热情，正在社交平台上，很多“大教生省钱技巧”相关帖子中很多都包含了优惠券领取技巧，以致还有特地的经验帖。

针对大教生群体，很多平台也设放了长期有效的教生特价专区。大教生能够正在淘宝上进行身份认证，购买带有“教生专享”、“教生立减”标识的产品时会有针对性优惠。京东也设放了京东校园专区，教生绑定之后能够享用愈加优惠的折扣。苹果等品牌官方也会特地推出“教育优惠”的活动。

也有很多平台为大教生群体推出愈加细分的优惠活动，从产品到时间都更符合教生党的消耗节拍。比如拼多多推出的“多多读书月”，接收了消耗者下单图书。“开教季满100-50”、“超级星期五”也都是拼多多推出的限时优惠活动。

此外，各个平台们也经过推出月卡、U先使用、直播间红包雨的方式，来进一步满脚消耗降级趋势下，Z世代尝试“省钱小妙招”的心态。比如，淘宝的“U先使用”专区，消耗者能够免费或者低价试用很多品牌产品，包括祖玛珑、芭比布朗、珀莱雅等。

能够看出，各个电商平台都正在念尽办法来接收更多Z世代的目光。但正在“一家推新，多家跟进”的激烈合作下，Z世代的选择也越来越多，特地是大教生群体，活跃的心态让他们乐于选择，但这同时也意味着不确定性，跟随低价的心态让他们能够对拼多多真香，但同时也意味着粘性不脚，缺乏更深层的平台归属感。

因此对平台而行，除了保证基本的产品类别、质量保障、消耗服务之外，还需求进一步加深平台与Z世代之间的情感粘性，让Z世代对平台产生情感上的认同感，锋芒毕露。

正如90后的大教生们，正在大教期间完成了双11的概念植入，乐于并习气正在特定节点，于淘系、京东购买贵价品，释放消耗欲普通。00后的教生群体，也需求更紧密的钩子，强化与平台间的链接。

特地是对“消耗降级概念股”拼多多，这是完成用户积累、实现高快增加之后，下一步该当考虑的事情。

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作者|阿歪 郭山西 https://mp.weixin.qq.com/s/raOC2u0w3Vloa7RY3oIm0A