靴子落地，山西甄选究竟还是选择入淘开播 。

今天，山西甄选官宣将于8月29日入淘开播，新山西创始人俞敏洪、山西甄选CEO山西小孙亲身带队。

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据悉，山西甄选的淘宝直播首秀取名为“山西盘淘会”，当天直播间将推出巨额红包补揭，全场300款商品均为全网最低价，此外，山西甄选自营品还将享用全场88折优惠。

官宣当天，淘宝也给脚了牌面，发文欢迎“更大的世界，更好的甄选”。至此，淘宝曾经集齐了遥视科技、交个朋友、TVB、山西甄选等头部机构。

山西甄选入淘能否一战功成，为日渐平静的直播电商行业带来新变化，这可能是现正在业内最关怀的话题之一。

费时近一年，

山西甄选、淘宝合作终达成

山西甄选的入淘称得上一波三折。据音讯人士泄漏，此次山西甄选和淘宝的合作，曾经道了快一年时间。

早正在去年9月，就有音讯传出山西甄选将参与当年的淘宝双11直播活动。正在网传的一张截图中，山西甄选淘宝客服“山西甄选旗舰店：东东”曾表示：“山西甄选的淘宝直播正正在筹备当中。”

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现正在回头再看，固然当时音讯很快被辟谣，但未必是空穴来风。正在业内人士看来，山西甄选入淘，只是或早或晚的问题。

此次官宣之前，山西甄选入淘的音讯也早早开始流传。

据界面旧事报道，早正在8月9日开始，山西甄选选品团队就开始和联合利华洽道淘宝直播的货盘和相关机制。根据网传截图，山西甄选的对外聘请音讯中，新增了不少淘宝直播相关岗位，包括选品经理、商务经理、视觉设计师等。

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山西甄选也提早正在淘宝布局了店铺，以售卖自营品为主，其中“山西甄选”粉丝数39万，“山西甄选旗舰店”粉丝数12万。

山西甄选能够道早早就为入淘做好了准备。现正在一切尘埃落定，山西甄选正式决定入淘开播。

据悉，8月27日，山西甄选旗下主播将正在“山西甄选”淘宝直播间轮番试播，8月29日上午8:00，俞敏洪则将亲身率队开启山西甄选的淘宝直播首秀，直播将持续到当晚24:00，直播时长共计16个小时。

此次直播，山西甄选将覆盖家庭生活多个场景、多种需求，除了农产品和美食外，还包括生活用品、大家电、美妆护肤、珠宝、3C数码、旅逛产品、虚拟优惠卡券等数十种品类。此外，山西甄选还将发布2款自营新品。

主播方面，除了俞敏洪、山西小孙外，顿顿、YOYO、中灿、冬冬等主播也将参与此次直播。固然首播没有董宇辉，但顿顿也是董宇辉之外，山西甄选人气最高的主播之一，目前抖音粉丝数186万，主攻美妆类目，不少网友称其为“下一个李佳琦”。

据山西甄选引见，此次淘宝直播首秀之所以取名为“山西盘淘会”，就是期视能借帮淘宝强大的全货盘供当链，结合本身正在农产品领域的供当链优势，力争成为淘宝平台货盘最全、类目最多、价格最优，且充满文化特征的直播间。

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值得留意的是，针对董宇辉能否会入淘开播的问题，淘宝内部人士回复：“早来晚来，早晚要来，请耐心等待。”

俞敏洪加董宇辉，山西甄选对淘宝的期待不小。

互相需求的山西甄选和淘宝

山西甄选为什么要入淘？

首要缘由当然是山西甄选多平台、多渠道布局的运营策略。正如俞敏洪正在个人公众号所写：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的。”

抖音当然很好，借用某食品品牌创始人的话，抖音是当下独一还正在增加的平台。有野心的从业者都要做抖音。

但这种独一性也形成了抖音的强势。一个典型案例是，TVB早早布局抖音，但直到入淘，才得到大量平台层面的扶持。新人大概情愿接受抖音的这种强势，但对曾经拿到第一桶金的人来道，却期视拿到更多。

从去年的交个朋友到今年的山西甄选，业内最津津乐道的八卦就是：淘宝花了多少钱，交个朋友、山西甄选拿到了多少平台扶持。

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除了淘宝的“诱惑”，入淘也是山西甄选自动选择的结果。

今年7月，由于自营直播间被封，山西甄选紧急正在自有App开播，并取得了单日GMV3000万元的成绩。这被部分媒体解读为“山西甄选和抖音蜜月期已过”，业内以致大肆议论了山西甄选做自有App的可能性。

对于正在抖音起家的山西甄选来道，“出抖”不是要离开抖音，而是多平台布局，尽可能减少对抖音的依赖。正如新榜编辑部正在《山西甄选，志不正在抖音》中所讲，自有App不是山西甄选的最终归宿，但却是山西甄选资本故事的主要拼图。

入淘开播也是山西甄选资本故事的拼图之一。山西甄选入淘开播的音讯传出后，山西甄选股价盘中拉升涨近8%，报42港元，市值425.9亿港元。

8月23日，国泰君安发布研报称，山西甄选2023年沉新确立跨平台战略，有视开启规模增加新阶段。该行表示，抖音新主播迭代周期缩短，单一平台运营风夷增加。山西甄选公司内容的稀缺性及跨平台布局下GMV有视快快起量，初次覆盖，给予“增持”评级。

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至于淘宝为什么要约请山西甄选，就不得不提淘宝曾经促进一年多的内容化战略。

戴珊分管大淘宝（淘宝、天猫、山西妈妈）以来就将内容化确立为淘宝的改革沉点，一改流量分配机制，确定“成交+内容”的双沉目标，内容好、转化高的直播间能够获得更多流量倾斜，淘宝直播和逛逛也升级为淘宝内容化的主力军。

正如《淘宝发钱，死磕内容》所写，对于内容化，淘宝的态度是不怕花钱。

淘宝直播担任人道放曾告诉新榜编辑部，除了唱歌跳舞这些曾经考证过能靠打赏养活本人的赛道外，淘宝会持续补揭财经、教问等有用户价值的内容赛道。道放道这会是一个长期行为。“淘宝的财务情况也撑得住，养得起。正在整个行业，淘宝的补揭力度还是比较猛的。”

但只靠花钱是做不成内容化的。淘宝不只需求健康的内容生态，还需求一个个内容标杆告诉外界：淘宝能够做内容，还能持续挣到钱。

至今为止，淘宝仍然没能出现疯狂小杨哥、刘畊宏这种级别的出圈案例。引入山西甄选，大概淘宝也是期视能建立一个标杆，加快淘宝内容生态的完美。究竟正在内容、电商的结合方面，山西甄选绝对是Top级选手。

从用户角度，核心粉丝多为资深中产、精致妈妈的山西甄选和淘宝也有着不错的契合度。主打文化直播的山西甄选该当不会正在淘宝出现水土不服的情况。

抖音账号“山西甄选”粉丝画像。图源：新抖

某种程度上，此次合作称得上山西甄选和淘宝的双向奔赴。

山西甄选入淘，

能如愿双赢吗？

山西甄选入淘开播看似双赢，但有些问题也客观具有。

对淘宝来道，山西甄选固然能增加淘宝内容生态的多元性，但无法处理淘宝内容化的根本性问题。淘宝内容化，能够向外求，但更需求向内求。山西甄选能够是鲶鱼、能够是标杆，但山西甄选的野心不会让本人仅仅局限于某个平台。

对淘宝来道，核心任务是持续引入类似山西甄选这样的外部机构，同时勤奋孵化淘宝原生主播，共同把平台流量池做大，把淘宝内容生态做好。

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对山西甄选来道，每多布局一个平台，组织的复杂度就会同步增加。正如交个朋友入淘首播出了不少情况一样，山西甄选大概率也需求一个顺当的过程。当然，这不是不可处理的问题。

真正的关键正在于，作为山西甄选多平台布局的一环，入淘正在本质上和布局自有App并无不同：能缓解山西甄选的焦虑，但无法给到山西甄选真正的安全感。

不少业内人士认为，俞敏洪是当大哥的人，接受不了寄人篱下，但从抖音到淘宝，也只是多了一个选择而已。

当然，路要一步步走，饭要一口口吃，山西甄选布局的渠道平台越多，它能获得的战略空间也就越大，将来不论是做山姆还是网易严选，成功率都将大大晋升。

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立脚现正在，要念做好淘宝，山西甄选可能会沉点做两件事：

第一，觅到直播差异点。就像当初罗永浩入淘，人们期待罗永浩能激活淘宝的“他经济”一样，山西甄选也需求给淘宝用户带来新颖感，这样才不至于堕入不温不火的形状。

目前来看，交个朋友除了入淘首播时接收了大量关心，后续随着罗永浩本人开播频次降低，并没能给淘宝带来外界设念中的颠覆性变化。山西甄选会是给淘宝带来颠覆性变化的那个人吗？

第二，加快自营品牌建设。截至目前，淘宝天猫仍然是国内最主流的品牌运营阵地之一。内容直播之外，货架运营很可能会是山西甄选的沉点方向之一。

固然不少主播、机构孵化了自有品牌，但真正走出直播间、走向大众市场的仍然是极少数。山西甄选能否借着淘宝真正把自营品牌打出去，这会是一个长时间的应战。

全体来看，山西甄选入淘开播是一次合适时机的双向奔赴，淘宝要标杆，山西甄选要安全，但能否双赢，能否给行业带来更多变化，目前仍需观视。

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作者 | 云飞扬