您的位置:首页>>新闻中心>>行业资讯

视频号到大声道钱的时候了

行业资讯 / 2023-09-23

最近,资深从业者欧阳(化名)决定从某头部MCN机构离职,抛身视频号开始新的创业。正在他看来,视频号的红利期只剩不到一年,需求抓紧了。


但与此同时,不少从业者认为,由于基建不完美、流量不精准、方法难控制、用户老龄化等问题,视频号仍处于早期阶段,还需求继续观视。


即便最一线的从业者也很难看到视频号全貌,这无疑加剧了理解视频号的难度。对此,欧阳将其称之为“视频号的迷雾效当”:“微信的去核心化和数据不开放,让视频号平台一直处于一种迷雾遮盖的形状,没有人能看到全局,前沿音讯以一种随机、口口相传的原始方式传送。”


一部分从业者纠结于视频号到底行不行,此前新榜编辑部就正在文章《视频号到赔本的时候了吗?有人月GMV3000万,有人看不懂要放弃》中特地议论了视频号的难点和机会。


但正在另一部分从业者看来,视频号行不行不主要,本人能不能赚到钱才是核心。正因如此,正在各类视频号线下活动中,最抢手的分享标题大多是“布局视频号XX月,月销XX万元”。


与其纠结,不如先研讨一些确定性案例。


最近,新榜编辑部经过对话一线从业者、梳理公开报道等方式,主要盘点了视频号电商领域的一些成功案例:它们有的是靠达播、私域、内容、抛流做出成绩的品牌商家;有的是网红夫妻、穿搭专家,或者正在教问付费、文娱直播等赛道吸粉的达人;有的则靠提供代运营、社群等服务赔本。


期视经过这些案例,让大家对“如何正在视频号赔本”增加些许了解。



一年入驻100万家,

有品牌一年带货3亿元


自2021年视频号推出店播以来,各类不同类型的商家就开始正在视频号上做尝试。久谦中台专家纪要显现,2022年视频号入驻商家数量接近100万家,其中25万为新增商家。


视频号官方数据显现,服饰、食品、美妆是视频号的前三大类目。值得留意的是,面向中年女性的服饰能够道是视频号最有具有感的类目。


现阶段视频号直播带货平均客单价超过200元,但秋冬服饰客单价均超过300元,全体高于行业平均程度。今年8月,视频号新增补录9家产业带服务商,其中超过一半都是女装服务商。


其他品类正在视频号也颇受欢迎。比如周大生正在视频号不只直播复购率正在30%以上,产品单价也从其他平台的2000元-3000元调整为5000元-10000元。现阶段道一句“中年女性扛起视频号”也不算太夸张。


全体来看,品牌商家正在视频号主要有5类玩法:


第一,觅100位达人做分销,一年预估带货3亿元


2021年9月,线下服饰品牌慕江南入局视频号,并很快确立了以达人分销为主的运营模式。慕江南创始人周大帅引见,截至目前,慕江南累计和100多位视频号达人达成了长期战略合作,涉及形体、瑕伽、服装穿搭、母婴、教育等多个达人类目。


周大帅道:“业内流传着视频号达人的三板斧:服饰类目觅慕江南,珠宝类目觅天使之泪,家纺类目觅钱皇。”


靠着达人分销,慕江南很快成为视频号的头部玩家。周大帅引见,去年慕江南正在视频号的累计GMV超1亿元,今年曾经确定能做到3亿元以上。“慕江南是全网做分销,其中65%的功绩来自视频号。”


正在周大帅看来,慕江南能取得这个成绩主要由于两个缘由:


第一,用户高度契合。今年1月,微信官方曾公开披露,视频号直播带货用户群体中,女性用户占比高达80%,年龄分布较为成熟。固然有观点认为视频号用户曾经开始显现年轻化趋势,但正在周大帅看来,50-55岁用户仍然是视频号最具消耗力的用户群体,视频号核心用户以60后、70后为主,80后为辅,基本都正在35岁以上。“慕江南以卖丝巾起家,和视频号用户非常契合。”


大概也是这个缘由,慕江南正在视频号的平均成交率保持正在50%以上,远高于正在其他平台的20%-25%。


第二,品牌综合合作力强。周大帅引见,慕江南看到视频号的将来后就立马下血本进驻,不只组建了配备齐全的奢华直播间,能让达人实现拎包入住式直播,还组建了20多人的商务团队和三班倒连轴转的客服团队,以保证达人分销的高效率。“由于现货太少只能预售,导致发货太慢退货率太高,有不少工厂品牌、供当链方被达人‘灭’了。”


第二,以千万私域用户起家,3天直播成交额超2520万元


作为国内头部潮玩品牌,泡泡玛特早正在2018年就开始正在微信布局账号矩阵。泡泡玛特首席消耗者运营官周树颖曾公开表示,目前泡泡玛特正在微信上至少有3万个社群,微信会员数超1000万。


据了解,泡泡玛建立了一支近200人的团队,从公众号内容、小程序功能的研发、会员体系设计,全部由内部团队完成。目前,泡泡玛特曾经打通线下门店和腾讯私域的会员体系。


靠着私域积累,泡泡玛特正在视频号的起步也格外成功。除了普通直播外,泡泡玛特借帮公众号推文等方式,调动公众号、小程序、社群的私域用户,为视频号直播间导流。与此同时,视频号主页也链接了公众号和小程序,方便用户的引流转化。


据“见实”报道,目前泡泡玛特的发力沉点是视频号,曾创下视频号直播三天成交额超2520万元的成绩。


靠私域破局视频号的还有母婴品牌Babycare。Babycare视频号运营担任人阿蒙曾公开表示,视频号的拉新成本正在Babycare全渠道中单价最低,视频号直播间用户的ARPU值(每用户平均收入)是私域用户的2.5倍。


第三,靠道茶直播俘获爱茶男性,7个月累计成交超1900万元


视频号是一个节拍更慢的平台,这让视频号的一些内容有空间发挥作用。


除了靠情感短剧出圈的“爱丽丝服饰Alice”服饰外,茶叶商家“顺子道茶”也俘获了一批爱喝茶的中年男性。


“顺子道茶”并不是单纯引见茶叶的价格、质量,而是用短视频科普各种茶文化,同时经过和中国制茶大师、非遗传承人以及头部茶企和头部匠人等进行互动直播,制造一个茶友空闲品茶的线上茶空间。


视频号服务商二凸认为,正在视频号能俘获中老年男性的产品常常具备社交属性、有必定的圈子文化,比如茶叶、文玩等。“顺子道茶”极大契合了茶叶的社交属性,曾正在7个月内粉丝量增加超4倍,累计出售额超1900万元。据36氪报道,截止到今年2月,“顺子道茶”仅一位粉丝就正在直播间消耗了260多万元。


第四,公域流量占比67%,靠抛流做到月销超1500万元


私域是视频号的特征,但随着视频号的发展,情况曾经发生变化。山西证券研报显现,视频号当前公域流量占比达67%。


2021年,由于觉得视频号用户群体庞大,且尚未被直播电商洗礼,“山西壹窑茶业”决定入局视频号,并采用了大胆抛流的玩法。


“山西壹窑茶业”品牌担任人张闻奇曾告诉36氪,“山西壹窑茶业”同时经过ADQ和微信豆进行抛流,抛入比例为7:3,目前ADQ的ROI能达到1:5。现正在,“山西壹窑茶业”每个月的出售额正在1500万-2000万元左右,退货率3%,复购率80%。


此外,羽绒服品牌鸭鸭也确立了公域为主、私域为辅的流量策略,经过ADQ、微信豆、流量券等官方工具进行流量抛放。


鸭鸭的抛放人员曾对“运营研讨社”表示,鸭鸭会随着视频号全体内容体量、标签精细程度,以及视频号与微信、腾讯广告部门之间关系的变化调整抛放策略。鸭鸭正在视频号最高做到了单场直播带货超500万元。


第五,0粉开播,靠好货+日播做到月销2000万元


据“微信公开课”报道,今年2月18日开始,“申羽服装工厂直营”正在0粉丝、0短视频、0私域的情况下开始每天开播,用半年时间做到了月销2000万元。


复盘“申羽服装工厂直营”的方法论,核心正在于“申羽服装工厂直营”曾经正在服装行业耕耘20年,货质量量过硬,同时用户也能明白货品的价值。

光头哥的面料展厅

小小包麻麻创始人贾万兴曾向虎嗅表示,“视频号直播分享功能带来的转化率可能超过百分之十,而其他平台要不缺乏分享承接的场景,要不分享后转化只能达到百分之三四。”这意味着基于微信的社交关系链,视频号直播能更精准地将用户认可的直播间分发给目标用户。


值得留意的是,除了外部品牌来视频号开辟新阵地外,有观点认为,“微品牌”大概会比“抖品牌”更容易发展起来。抖音的节拍太快,更适合做GMV和热点事件,相比之下,视频号更慢的平台节拍以及正在流量资产积累上的优势,更适合品牌的沉淀、运营。


二凸认为,“有些平台不支持或者阻挠商家沉淀流量,但视频号答当商家慢慢积累本人的优势,正在视频号慢就是快。”



从原生达人到专业玩家,

有达人单日带货5000万元


达人是比商家更早入局视频号的一批人,早正在2020年1月21日开启内测,一大批达人就涌入视频号。大浪淘沙之下,最近一两年也开始出现一些达人标杆案例。

部分视频号达人直播成绩

视频号官方数据显现,随着达人生态逐渐丰富,视频号优选联盟分销占全体出售额的比沉晋升至15%。有赞创始人白鸦曾泄漏,今年爱逛618期间,至少有十几个视频号达人单场GMV超千万。


横向来看,有4类达人正在视频号比较活跃:


第一,视频号遍地网红夫妻,有人单场带货超2000万元


今年“视频号6·18好物节”期间,“郭亿易”创下单场带货金额超2000万元的成绩,疾快正在业内打出名声。


“郭亿易”主要记录了一对山西闽南夫妻的日常生活,所不同的是,从钢琴、骑马、国外旅逛等生活日常,到一台车+一个上千平仓库这样的华诞礼物,都显现了“郭亿易”夫妻不俗的家境。


参考“国岳夫妇”正在抖音的爆火,生活优渥、感情甘美、互相扶持的富豪夫妻是自然的流量密码。人们总是憧憬好的生活,“郭亿易”则为视频号用户制造了一个梦幻空间。


现实上,正如“国岳夫妇”“山西夫妇”“彩虹夫妇”正在抖音的爆火一样,不同类型的网红夫妻正正在视频号走红。


如果道“郭亿易”主打的是富豪夫妻的梦幻生活,“宝哥宝嫂夫妇”凭仗的就是草根夫妻的励志生活。


“宝哥宝嫂夫妇” 来自山西,2005年到山西打拼,从摆地摊开始,做过批发牛奶,开过连锁商超,白手起家创业18年,生意最好时曾开了20多家连锁商超,低谷时几乎亏光了3000多万元的资产。

“宝哥宝嫂夫妇” 曾经正在山西开了十年商超

去年疫情期间,“宝哥宝嫂夫妇” 作为志愿者为被困老乡送物资,没念到拍摄的视频很快便收获了10万+点赞,播放量数千万。这让“宝哥宝嫂夫妇”看到了视频号的潜力,此后便开始记录两人平凡甘美的日常生活。现正在,“宝哥宝嫂夫妇”每周都会发布视频,视频号粉丝也早早超过100万。


带货方面,腾讯全球数字生态大会上的数据显现,“宝哥宝嫂夫妇”2023年单账号带货出售额超1亿元,粉丝成交占比超90%。查看“宝哥宝嫂夫妇”的商品橱窗,产品多以日常百货为主,其中销量最好的是一款单价19.9元的豆皮素肉,累计销量达3.8万件。

最近业内流传的一场截图,“宝哥宝嫂夫妇”刷新纪录,做到了单场带货超3000万元

此外,主打中外夫妻生活的“有香夫妇”,主打幸运家族生活的“蓓蕾夫妇-家有贤妻”异样是网红夫妻的典型代表。


业内常道“正在抖音的成功方法论都值得正在视频号沉做一遍”,至少正在网红夫妻这个赛道,曾经被考证是可行的。


第二,从形体瑕伽到抽象穿搭,有人单日带货5000万元


“郭亿易”等达人靠的是网红夫妻人设,以“抽象搭配师乔教主”为代表的视频号达人靠的则是专业教问+精准赛道。


广场舞正在全国大江南北的爆火曾经证明中老年女性正在形体赛道的兴旺需求。不像广场舞那么大众,不像刘畊宏那么激烈,再加上视频号安静直播氛围带来的陪伴感,让形体直播成为去年视频号最火的内容类型之一,出现出“瑕伽老师熊霞”“千祎形体礼仪”等一批形体主播。去年双12视频号达人带货榜,Top10中有7位都是形体美教类达人。


“为什么是瑕伽,由于视频号的一部分高知女性用户不念跳广场舞,觉得不够粗俗。”二凸引见:“去年熊霞一场直播能带货3000万元。”


但随着形体直播堕入内卷,这类直播的内容方式也开始发生变化,有的主打健康活动,有的主打身材塑型,有的主打美妆护肤,有的主打抽象穿搭。经过一轮厮杀,以美教为核心的抽象穿搭直播锋芒毕露。“抽象搭配师乔教主”“美桐抽象美教”“颜君美教”是其中的典型代表。


二凸分析,之所以会从形体变成抽象穿搭,是由于抽象穿搭是变美最轻松的道路。(延伸阅读:《40+姐姐,批量制造破亿GMV女装直播间》)


以“抽象搭配师乔教主”为例,由于有着10多年的线下服装生意经验,且具有国际AICI认证抽象顾问等头衔,让“抽象搭配师乔教主”具有了丰富专业的抽象穿搭经验。


查看“抽象搭配师乔教主”的短视频和直播,没有太多剧情,没有321叫卖,更多是不同场景下的穿搭展现和穿搭讲解,很像是一个个动态版的商品详情页。专业的抽象穿搭指点,以及背后所代表的中年女性粗俗生活,是“抽象搭配师乔教主”的核心接收力。


据业内人士爆料,今年618期间,“抽象搭配师乔教主”的全体成交额超6000万元。目前正在业内,“抽象搭配师乔教主”有着“视频号直播带货第一人”的称号。


第四,视频号文娱直播接收MCN机构相继下场


作为一个能把公私域结合起来的平台,视频号自然适合文娱直播。据“新播场”报道,2021年,错失抖音、快手的闪耀传媒疾快入局视频号,并正在两年时间里将月流水从百万元做到了2000万元。


业内人士泄漏,固然视频号文娱直播的市场盘子还比不上抖音,但包括无愁传媒等头部机构曾经开始布局。


第五,靠教问付费,有人1万粉丝变现千万


异样由于私域,视频号非常适合教问博主。目前,包括樊登、张琦等教问付费IP都曾经正在视频号布局矩阵账号。去年一大批教问博主拿到了平台的流量扶持。多位从业者认为,视频号去年是教问博主最赔本的一年。


视频号从业者令狐(化名)泄漏,尚德集团旗下的书画教育平台及象,经过布局100多个情感矩阵账号积累粉丝,借帮书画教教直播售卖书画课程和相关周边,曾做到一个月营收超千万元。“另外,某企业家IP曾做到1万粉丝变现千万。”


值得留意的是,“李筱懿”、“意公子”等达人也正在视频号获得了广泛影响力,但这类博主更多走的是IP路线,主要经过品牌广告变现,据虎嗅报道,视频号2022年7月全面商业化当前大幅拉动了广告收入,接收了大量快消、美妆、服装等行业广告主,正持续释放更多广告资源。


纵向来看,周大帅认为,视频号带货主播大致经历了三个阶段:


1.0时代:以“抽象搭配师乔教主”“颜君美教”为代表的视频号原生达人


这类达人常常没有太多粉丝积累,或是由于踩中平台热点,或是由于内容独特,是从视频号蛮荒期杀出来的佼佼者。


固然原生达人是视频号的先行者,但周大帅认为,不少原生达人曾经跟不上情势,由于越来越多厉害的达人进来后,他们的内容能力、电商能力曾经不太够用。“乔教主是少数没有没落的原生达人,为了做视频号,她从山西搬到山西,疾快开始了专业化、公司化运营。现正在我们和乔教主合作,一场专场直播的出售额基本正在500万元左右。”


2.0时代:以“李点点”“自我姐”为代表的自带粉丝达人


“李点点”是公众号达人,以漫画起家,早正在2019年就正在公众号积累了超400万粉丝;“自我姐”是微博达人,固然粉丝只要41万,但身为创业女老板的“自我姐”靠着持续不断的生活、工作分享,积累了一批非常精准的中年高知女性粉丝。


这些达人正在公众号、微博等平台固然都不是头部达人,但却积累了一批精准粉丝和专业内容创作经验。这让他们正在视频号的起步更为容易。二凸泄漏,由于粉丝大多是中年高知女性,“自我姐”的选品以中高端女装为主,最近的视频号首场直播带货超100万元。


3.0时代:以“钻爸钻妈的一家”为代表的专业电商达人


“钻爸钻妈的一家”是典型的抖音带货主播,据公开报道,“钻爸钻妈的一家”早正在2020年就开始运营抖音,靠着矩阵号抛流,曾做到过单场直播成交几百万元,后来经过人设运营,将钻爸制形成一个“一个爱老婆爱做家务的居家好男人”。去年“钻爸钻妈一家人”一度将月GMV波动正在1500万元。


来到视频号后,“钻爸钻妈的一家”将正在抖音的内容、电商经验进行了复制,不只收获了多个10万+爆款视频,还疾快成为了视频号的头部带货达人。


全体来看,随着基建完美,视频号达人生态也正在逐渐成型。



从服务商到社群,

视频号的流量生意


“中文互联网最后一块流量高地”,这大概是视频号流传度最广的描述之一。有从业者预估,2023年视频号电商GMV会冲到4000亿元。


市场大了,除了品牌商家、达人这样的主流变现案例外,视频号也像其他平台一样,有不少零零散散的赔本方法。


第一,服务商代运营账号,有人日流水500万元


一个行业,特地是正在早期,一般需求第三方服务商加快品牌商家、达人的成长,由于数据不透明、音讯交换不迟滞,视频号特地需求服务商的参与。


微信视频号官网显现,视频号服务商包括招商服务商、培训服务商、代运营服务商、账号孵化服务商、优选联盟招商团长、产业带服务商、门店管理服务商等共计7种服务商类型。


粗暴点讲,服务商的核心工作就是帮平台拉人、进货,并提供后续服务。本质上,服务商的商业模式就是帮平台打动手,从中赚取利差。比如正在2022年,服务商就为视频号引入了数万名带货主播,累计贡献超30%的出售额。


二凸认为,视频号现正在的情况是“有流量,但缺内容、缺货”,这是视频号服务商得以盈利的基础。据了解,有赞、微盟、魔筷、零一裂变是目前业内比较出名的几家视频号服务商,营收最高能达到亿级。


最近视频号官方泄漏了2023年直播带货的三大发力方向:产业带服务商、品牌代运营服务商、招商团长。念必不少服务商也期视能借此赚一笔。


除了从平台赔本,一些服务商也会自力更生。以代运营服务商为例,视频号具有大量有流量但不懂变现的情感鸡汤号、泛文娱号,业内某代运营服务商的玩法是帮这些账号做代运营,最后赚到的钱和账号一切人六四分账。


二凸泄漏:“这门生意业内有两三家正在做,有的靠卖课一天的流水能达到500多万元。这门生意的关键是:第一,能辨别出适合代运营的账号;第二,能觅到适合变现的爆款产品。据我了解,做这门生意的大部分卖的是虚拟产品,比如面向妈妈粉的教育课。”


第二,视频号社群遍地开花


服务商之外,视频号社群也是比较常见的玩法。视频号社群一般会为视频号玩家提供人脉对接、资源情报共享、线下大会、运营培训等服务,并收取必定的会员费。从淘宝到抖音再到视频号,这曾经是一套非常成熟的玩法,几乎每一个新平台兴起后,都会催生出一批相关社群。


据了解,目前业内尚未跑出太多有行业影响力的视频号社群。二凸泄漏,今年他的一个沉点业务方向就是组建一个视频号社群。


第三,视频号导流粉丝到公众号,有人月流水3000万元


服务商、社群之外,视频号还有一些比较零碎的流量玩法。


由于公众号的商业化曾经非常成熟,部分玩家选择将视频号导流到公众号。有业内人士爆料,山西某公司曾经过批量合作高流量博主,靠视频号累计给公众号导流2亿粉丝,单日最高导流400多万粉丝。


二凸泄漏,目前业内有微商玩家布局了400多个视频号,批量发布“200块到手7件大牌服饰”等内容,借此让视频号用户关心公众号,加社群,到小程序下单购物。


“这个玩家每天社群里能进5000人左右,按照一个人消耗200元算,月流水正在3000万元左右。”二凸分析,这个玩法的关键是能低价拿到大批集装箱里的清仓大牌货,撑起“200块到手7件大牌服务”这个钩子;同时有能力经过招募合伙人等方式组织起400多个视频号账号。


有流量的地方就有生意。全体来看,得益于视频号的庞大流量,视频号既有服务商、社群这样的延伸服务型生意,也有账号买卖、粉丝买卖这样的流量生意,也有着开白、刷量等水面下的生意。



结语


有从业者曾这样评价:抖音就像一个淘金逛戏,要么疾快出局,要么干掉同行,成为抖音财富效当的前10%;视频号则像一个开荒逛戏,要一点点去运营内容、私域、直播,很慢,但一分耕耘一分收获。


视频号上线3年后,部分从业者究竟取得了必定成绩。腾讯2023Q2财报也显现,视频号总用户使用时长同比几乎翻倍,广告收入打破30亿元,直播带货GMV同比增加150%。


周大帅认为,现正在的视频号就像上午11点钟的太阳,曾经来到白热化大遁杀的大门口。红利不少,但要抓紧。


当然,有成功者,也有失败者。至少目前为止,我们仍然无法确定,视频号到底是只属于少数人的逛戏,还是一个类似现正在的抖音、当年的公众号般的普遍性机会。


以本文的赔本案例为始,视频号能否持续出现类似慕江南、“抽象搭配师乔教主”这样的标杆案例,值得继续观察。





-

END

-

声明:本内容为作者独立观点,不代表牛片立场。转载此文是出于传送更多音讯之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢。


-https://mp.weixin.qq.com/s/r55O3AIF_PpVX6nFfQmjDg

原创 云飞扬1993