女性消耗不断以来都是消耗市场的主力，“她经济”市场当运而生。相关数据显现，我国具有近4亿消耗者为女性，正在如此庞大购买力的驱动下，截至目前统计我国共有492.9万家“她经济”相关企业，其中有3/4的是近5年内成立的新锐企业。

飞瓜数据（B站版）经过分析女性卫生用品品牌高洁丝如何正在B站调动女性力量打透年轻女性群体的营卖策略，从选人抛放到内容布局总结高洁丝内容营卖亮点，给予参考。

01.复抛优秀UP 以“售后”辅帮消耗动力

9月13日高洁丝曾抛放UP主「侯翠翠」，发布商单作品《你们要的100万粉丝女装来了》。

初次合作，高洁丝的共创核心是女性公益，把公益选择权分布到每一个用户手上，让这次营卖活动的参与者不局限于UP主和品牌方。

高洁丝把这次公益选择权的“按钮”绑定正在B站独有的“抛币”上——每抛币一次，就来偏远山区捐献一片卫生巾。

来源-B站UP主侯翠翠

对于用户而行这样的公益行为简单风趣，也是对品牌信任感的试探，对于品牌和UP主而行，抛币量的叠加加快了作品的传播快度，侧面帮推了这次营卖声量的增加。

侯翠翠于今年4月开始入驻B站，她的个人特征就是身为一个普通人，却能为了“快乐”勇来直前的做本人，拒绝内卷内耗。这样的生活理念被当代年轻人当做“互联网为身”，也从UP主的身上看到迈向简单生活勇敢追梦的“不简单勇气”。

这也成为了高洁丝抛放UP主的主要缘由，身处平凡但是仍然“不简单”，也是用这次关爱山区女性的公益营卖活动唤起目标用户的性别自傲。

来源-B站UP主侯翠翠

初次合作反响非常，这支百万女装福利的商单作品播放量截至目前曾经累积到850.8万，最关键的抛币数高达98.2万，相关抛币议论占领热词榜第二位。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

基于这一次商单的成功，高洁丝于11月28日再一次抛放了UP主，这次复迎合作相当于是对上一次参与公益抛币的用户们进行一次“售后服务”。

第二次合作的商单作品标题为《关于我连夜去山西觅甲方要92万片卫生巾这件事》，UP主只身前来山西为抛币的用户确认卫生巾捐赠进度，间接接收了上一次商单参与抛币的用户群体。

上一支商单的热度正在这次“售后服务”中又再一次燃烧，借着这次用户对品牌信任度的加固，高洁丝再度经过UP主持续上一次的公益活动——抛币即捐赠。

这次商单作品的增加快度就远超上一支商单，发布半个月播放数据曾经高达660万，而代表着公益的抛币数累积178万次，互动率达到45.25%。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

高洁丝持续关心类似的“不简单女性”，还正在11月29日抛放了UP主「-谢平安-」，讲述了作为小众圈层Lolita的出名人物，如何身处主流世界却仍然能够坚持做着“非主流”的事，正在生活中逢到的困难、行论，如何一步步走出来，坚定地选择本人念要的生活。

经过这一系列的选人抛放、互动、售后，借着女性力量的活力不只加快了高洁丝正在B站站内的品牌声量，还正在用户心中夯实品牌信任基础，进步品牌好感度。

02.搭建系列原生内容 借“不简单女性”拥抱Z世代女性

除了借帮UP主的传播能力以外，品牌也正在同步进行原生内容辅帮营卖传播。

9月30日，高洁丝官方账号发布作品《别催啦，甲方真的没有跑路啊！！！》回当抛币用户玩梗“92万卫生巾甲方跑路”，借着UP主侯翠翠的商单热度，仅1.8万粉丝数的高洁丝拿下了55万的播放量，接棒抛币公益活动。

来源-B站品牌号Kotex高洁丝

此后，高洁丝开始搭建《高洁丝深夜专车》系列内容，经过采访平凡小众的“不简单女性”，以受访女性的成长故事为内容核心，向目标群体传导女性力量，带动更多用户关心到女性群体。

截至目前《高洁丝深夜专车》系列内容曾经发布17支作品，累积播放超200万次，这对于品牌而行是积累数字资产的一大步。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

得益于曾抛放过的UP主侯翠翠、谢平安，正在《高洁丝深夜专车》系列内容中倚靠UP主商单热度贡献了两支流量最高的作品。

正在两位UP主的采访视频中能够看到这次采访的章节主题从UP主的切身经历、工作、容貌焦虑、人生态度出发剖析了作为一位普通女性会逢到的人生问题，并给出了如何去破解、去调和心态的建议。

来源-B站品牌号Kotex高洁丝

随着近年来“她经济”的热度上升，女性消耗愈来愈呈现出由“实用性消耗”转向“悦己性消耗”的趋势。《2022年女性消耗趋势演讲》数据显现，2021年女性悦己消耗占比明显晋升，悦己消耗金额占比达到54%，成交金额同比增加近三成。

高洁丝这一次营卖策略，正在选人抛放上就着沉选择能够正在女性力量上有压服力的UP主，一系列的内容都正在为“女性成长、女性力量”服务，抓住新时代女性更注沉精神、心灵层面满脚的群体痛点，经过“不简单女性”的核心怀念，以及帮扶弱势女性的公益活动为品牌数字资产加码，进一步进步品牌正在消耗者心中的地位、好感度，影响消耗决策优先级选择。

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作者：飞瓜数据B站版

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